最近，拼多多在海外直接把油门踩到底了。

这两天，美国正在举行超级碗比赛，拼多多一举投入上千万美元，给自己买到两个广告位，赚足观众眼球。

(资料图)

要知道，一个中国电商，花几千万美元在 \"美国春晚\"投广告，并不常见，足见其进军北美电商市场的野心。

重金砸进超级碗

超级碗，是美式足球大联盟(NFL)年度总决赛，绝对的收视王者。

公开数据显示，在3.3亿人口的美国，过去10年平均每年都有超1亿人观看该比赛。

据《福布斯》此前公布的数据，超级碗估值为4.7亿美元，长期稳坐最具商业价值的体育赛事宝座。其价值，甚至比奥运会（2.3亿美元）和世界杯（1.2亿美元）相加还高。

因此，不少国际大牌都扎堆在超级碗投广告。本次，就有拼多多。

从国内经验来看，拼多多在综艺节目、跨年晚会赞助上已轻车熟路熟。如今，它又花费1400万美元，给自家海外购物应用Temu买下两个时段的30秒广告位。

要知道，30秒700美元，平均每秒23美元费用，不仅创下该赛事广告历史最高价。同时，Temu成为有史以来在“超级碗”投放广告最年轻的品牌。

广告内容也有点意思。风格与其他主打创意的国际大牌不同，基本属于延续国内拼多多的洗脑风格。

另外，作为超级碗营销活动的一部分，Temu还推出“欢乐摇一摇\"互动，送出价值1000万美元的奖励和优惠券。

当然，高投入自然带来高回报。

比赛结束后，Temu顿时成为全美讨论热点，甚至登上《时代》周刊和《华尔街日报》，知名度大大提升。

其实，从2022年9月1日上线以来，Temu就通过社交裂变玩法，在Facebook、Instagram、Tiktok等社交平台投放引流，但并没有大规模品牌营销举动。

本次超级碗广告首秀，应该是其品牌营销的第一步。参照国内的打法，Temu接下来很有可能会成为美国各大电视节目的常客。

拼多多的野心

其实，拼多多本次亮相超级碗，还有个任务——为进军加拿大市场打基础。

登陆美国市场后，Temu以价格优势和持续烧钱的拉新活动，不断扩大自己的基本盘。

据分析公司Sensor Tower的数据，不到4个月时间，它在美国的下载安装量已达到1080万，成为去年11月1日~12月14日美国全类别中下载量最高的移动应用。

这种势头下，Temu自然想进一步拓展北美市场版图，进军加拿大市场，实在是意料之中。

要知道，疫情影响使得加拿大电商市场高速增长。

公开数据显示，疫情初期，加拿大零售电商销售额便飙涨75%，增速全球排名第二，远超美国的32.4%和全球25.7%，市场潜力毋庸置疑。

同时，全球经济形势也影响到大家的消费水平，低价产品变得更受欢迎。

这种形势下，拓展加拿大市场可谓天时地利人和，拼多多没理由不进攻。

另外，超级碗不仅在美国受欢迎，同样算是加拿大观众的“盛宴”。

根据当地2022年收视数据，加拿大几乎每两人中就有一个观看过部分或完整超级碗赛事。

因此，拼多多选择在超级晚这一营销盛宴上豪掷千金，利用其影响力让自己在新市场中得到人未到声先到的效果，提前引发潜在用户的好奇心。

今后，一旦Temu正式进入加拿大市场，超级碗上洗脑的广告曲便会铺天盖地地出现，刺激消费者的记忆点，无疑能让自己能更快站稳脚跟。

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